¿Qué es una estrategia de expansión internacional?
¿Quieres hacer crecer tu empresa? Una estrategia de expansión internacional es un método eficaz para el crecimiento empresarial, creando una presencia en nuevos mercados globales.
Cuando se hace correctamente, una estrategia de expansión internacional significa:
Mayores beneficios
Mayor conocimiento de la marca
Mayor cuota de mercado
Sin embargo, escalar tu negocio requiere una planificación meticulosa y un amplio conocimiento de las leyes laborales y fiscales del mercado local en el que vas a entrar. Este proceso puede llevar mucho tiempo y ser complicado, pero las ventajas de una estrategia de expansión global superan con creces los inconvenientes. Cuando tu empresa esté preparada para dar el salto a un nuevo mercado, Atlas cuenta con las herramientas y el apoyo necesarios para ayudarte a introducir tu negocio en una nueva región.
Ventajas de la expansión a nuevos mercados
Base de clientes internacional
Una de las ventajas más obvias de la expansión global es la ampliación del alcance de los clientes. Al diversificar tu audiencia, tu empresa ya no depende únicamente de un mercado nacional, que puede estar sobresaturado. Este mercado sin explotar tiene el potencial de traducirse en un aumento de los ingresos.
Acceso a una mayor reserva de talento
Trasladarse a un nuevo país no significa necesariamente que tus empleados nacionales estén obligados a trasladarse al nuevo mercado. Un enfoque diferente es localizar tu nueva base con empleados de este nuevo mercado, empleados que hablen el idioma local y entiendan las costumbres locales. Esto le da a tu empresa el acceso a un grupo diverso de talento que probablemente tiene una perspectiva diferente sobre la comercialización a los clientes locales.
Fabricación y producción rentables
Trasladar la producción fuera del mercado doméstico ha sido durante mucho tiempo una forma de reducir los costes empresariales generales. Aunque esto no significa necesariamente que todo el negocio deba trasladarse más cerca del lugar de producción, a menudo es una solución contar con un empleado en la región para supervisar la cadena de suministro.
China es popular desde hace mucho tiempo por su producción a bajo coste, pero la India y varios países del sudeste asiático deberían tenerse en cuenta para reducir los costes de fabricación.
Incentivos fiscales
Los gobiernos de todo el mundo ofrecen a las empresas generosos incentivos para atraer a empresas extranjeras que establezcan allí sus operaciones. Esto ayuda a determinar qué país es el más adecuado y puede significar que una empresa tenga derecho a subvenciones, ayudas o incentivos fiscales. Por ejemplo, el gobierno de Malasia ofrece una subvención de 50 céntimos por cada dólar gastado en investigación y desarrollo (I+D). Filipinas ofrece incentivos a las empresas que trabajan en el ámbito de la sostenibilidad. Varios países de África ofrecen desgravaciones y reducciones fiscales por la creación de empleo en el ámbito de la exportación y la fabricación.
Cómo elegir los mejores países para la expansión internacional
Determinar a qué país expandirse es un factor importante en la estrategia de expansión global de una empresa. Esto requiere una investigación en profundidad o que un asesor externo consulte sobre el país más adecuado para tus necesidades. Entre otros factores, también tendrá que considerar el mercado y si es ideal para tu servicio o producto, el proceso burocrático de entrada en el país, la normativa fiscal y empresarial de operar en el país y el calendario.
Nueva Zelanda destaca por su facilidad general para hacer negocios. El registro de una sociedad de responsabilidad limitada (SL) puede hacerse rápida y cómodamente por Internet, y suele llevar menos de un día. Se aplica una pequeña tasa de 115 dólares neozelandeses (NZD). Esta es una gran diferencia en comparación con Venezuela, donde puede llevar meses tramitar una solicitud para establecer una empresa. La burocracia que rodea la creación de una empresa se ve agravada por la inestabilidad política y económica.
Singapur, la ciudad-estado soberana situada en el sudeste asiático, también destaca por su normativa favorable a las empresas, que facilita la constitución de una SL. Por ejemplo, el registro en línea suele tardar dos días. Y lo que es más importante, el gobierno ofrece una amplia gama de incentivos fiscales. Se concede una desgravación fiscal del 25% a las empresas que se acojan a la desgravación por fusiones y adquisiciones dentro de un plazo determinado y con un límite máximo de 5 millones de dólares de Singapur (SGD). Otras subvenciones incentivan la tecnología, el desarrollo de la propiedad intelectual y los servicios financieros, entre otros sectores.
Desde el punto de vista económico, la antigua república soviética de Georgia, situada estratégicamente en la intersección de Asia occidental y Europa oriental, se ha expandido rápidamente en los últimos años. Al tiempo que mejoraba su economía, el país se centró en desarrollar acuerdos de libre comercio y atraer inversión extranjera directa (IED). Hoy en día, por lo general, una empresa puede registrarse en un día. Georgia ofrece a las empresas un clima favorable para trabajar y tiene uno de los tipos impositivos generales más bajos del mundo y una cotización a la seguridad social de sólo el 2%.
Otros países favorables para expandir un negocio son Hong Kong, Dinamarca y Corea del Sur, todos ellos muy bien clasificados en el Índice Doing Business del Banco Mundial.
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Cómo puede ayudar Atlas
Simplificar la complejidad
Crear una nueva entidad jurídica en un mercado diferente puede ser complejo y llevar mucho tiempo. Antes de embarcarse en la expansión a un nuevo mercado, es crucial comprender plenamente las necesidades de tu empresa y la normativa empresarial del país, junto con el clima económico y político del nuevo mercado. Las implicaciones de un plan de expansión internacional mal hecho pueden ser perjudiciales, acarrear sanciones y multas, retrasos y dañar la reputación de tu empresa y tu cuenta de resultados. Pero hay soluciones para aliviar la complejidad del proceso de expansión mundial.
Utilizar un Employer of Record (EOR), como Atlas, te permite centrarte en comercializar tus productos y servicios en el nuevo país, mientras el EOR interviene y actúa como empleador legal. Tu empresa se ahorra el tiempo dedicado a crear una entidad jurídica en el nuevo mercado. En cambio, un EOR asume toda la responsabilidad de los empleados de la empresa. Aunque el EOR se encarga de incorporar y pagar a los empleados locales, la gestión de las tareas cotidianas sigue estando totalmente bajo tu control.
Por el camino, Atlas te mantiene informado de las últimas actualizaciones legales de la normativa para garantizar que tu empresa cumple todas las leyes locales.
Plazos más ajustados
Una de las ventajas más significativas de un EOR es la rapidez de comercialización. Por término medio, la creación de una entidad local puede llevar hasta 20 semanas, a menudo más. Atlas puede ayudar a reducir ese período porque la entidad jurídica ya está disponible, acortando el plazo a tan sólo cuatro semanas. También puede evitarse cualquier otro problema derivado de las restricciones de viaje.
Cómo empezar
Atlas puede adoptar varios enfoques diferentes para ayudarte a expandirte a un nuevo mercado. Si tienes dudas sobre cómo poner en marcha tu estrategia de expansión, quizá el primer paso sea adquirir algunos conocimientos sobre la legislación empresarial y fiscal del mercado. A través de la plataforma Atlas, encontrarás toda la inteligencia verificada necesaria para tomar decisiones con conocimiento de causa. Esto incluye información sobre leyes laborales, salarios, impuestos a los empleadores, requisitos de visado, normativas empresariales, la reserva local de talento... y mucho más. Incluso puedes comparar varios mercados potenciales para determinar cuál es el más adecuado para tu empresa. Cuando estés preparado para dar el siguiente paso, Atlas te guiará a lo largo del proceso.
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