グローバル展開の戦略とは？
グローバル展開の戦略は、正しく行われれば、次のように変換されます。
高収益化
ブランド認知度の向上
市場シェアの拡大
しかし、ビジネスを拡大するには、綿密な計画と、参入する地域の雇用法や税法に関する幅広い知識が必要です。このプロセスは時間がかかり、複雑なものになる可能性があります。しかし、グローバル展開戦略をとるべき理由は、デメリットをはるかに上回るメリットがあります。あなたの会社が新しい市場に飛び込む準備ができたとき、アトラスはあなたのビジネスを新しい地域に導くための適切なツールとサポートを提供します。
新市場開拓のメリット
国際的な顧客基盤
グローバル展開の最も明白なメリットの1つは、顧客範囲の拡大です。顧客層を多様化することで、国内市場だけに依存する必要がなくなります。国内市場は、同じ顧客のビジネスをめぐって競合他社がひしめき合い、飽和状態にある可能性があります。この未開拓の市場は、収益の増加につながる可能性を秘めています。
より多くの人材プールへのアクセス
新しい国に進出したからといって、必ずしも国内の従業員が新しい市場に移動しなければならないわけではありません。そこで、現地の言葉を話し、現地の習慣を理解する従業員で、新しい拠点をローカライズするという方法があります。そうすることで、現地の顧客に対して異なる視点でマーケティングを行うことができる多様な人材にアクセスすることができるようになります。
費用対効果の高い製造・生産
米国外に生産拠点を移すことは、ビジネス全体のコストを削減するための方法として長い間行われてきました。必ずしも事業全体を生産拠点の近くに移す必要はありませんが、サプライ・チェーンを監督する従業員を現地に置くことは、解決策になることが多いようです。中国が低コストで生産できる国として有名ですが、インドや東南アジアの国々も製造コストを削減できる国として検討されています。
税制優遇措置
世界各国の政府は、外国企業の事業立ち上げを誘致するために、企業に手厚い優遇措置を提供しています。これは、どの国が最も適しているかを判断するのに役立ち、企業が助成金、補助金、税制優遇措置を受けられることを意味します。例えば、マレーシア政府は、研究開発(R&D)に費やした1ドルに対して50セントの補助金を支給しています。フィリピンでは、持続可能性の分野で活躍する企業に対してインセンティブを提供しています。また、アフリカのいくつかの国では、輸出や製造業における雇用創出に対して税制上の優遇措置や軽減措置がとられています。
グローバル展開に適した国の選び方
どの国に進出するかを決めることは、企業のグローバル展開戦略において大きな意味を持ちます。そのためには、綿密なリサーチや、第三者のアドバイザーに相談しながら最適な国を選ぶ必要があります。その他の要素としては、市場や自社のサービスや製品に最適かどうか、その国に進出する際の官僚的プロセス、その国で事業を行う際の税制や事業規制、そしてタイミングなども考慮する必要があります。
ニュージーランドのインサイトを見る
ニュージーランドは、全体的にビジネスが行いやすいという点で注目されています。有限責任会社（LLC）の登録は、オンラインで素早く便利に行うことができ、通常1日以内に手続きが完了します。手数料はNZ$115と少額です。ベネズエラの場合、会社設立の申請から手続きに数ヶ月かかることがありますが、それと比べると雲泥の差です。会社設立にまつわるお役所仕事は、政治的・経済的な不安定さによって、より困難なものとなっています。
シンガポールのインサイトを見る
東南アジアの主権国家であるシンガポールは、ビジネスに適した規制があることでも知られており、LLCの設立が容易です。例えば、オンライン登録は通常2日で完了します。さらに重要なことは、政府がさまざまな税制上の優遇措置を提供していることです。M&A(企業の合併・買収)に対する25%の税額控除が、一定期間内かつ500万シンガポールドルを上限に適用されます。その他、技術、知的財産開発、金融サービスなどの分野でも補助金によって奨励されています。
ジョージア インサイトを見る
西アジアと東ヨーロッパの交点に位置する旧ソビエト連邦のグルジアは、経済的な観点から近年急速に発展してきました。経済的な改善と同時に、自由貿易協定の締結と外国直接投資(FDI)の誘致に力を注いできました。現在では、一般的に1日で会社を登記することができます。グルジアは、企業が活動しやすい環境を提供しています。世界でも最も低い税率で、社会保障 負担はわずか2％です。
また、香港、デンマーク、韓国は、世界銀行の「ビジネス環境指数」で上位にランクされており、ビジネス展開に有利な国であることがわかります。
グローバルな展開を視野に入れる
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アトラスができること
複雑なものを単純化する
異なる市場で新しい法人を設立することは、複雑で時間のかかることです。新市場への進出に着手する前に、御社のニーズとその国のビジネス規制、さらに新市場の経済・政治情勢を十分に理解することが極めて重要です。グローバル展開の計画を誤ると、罰則や罰金、遅延、企業の評判や収益への悪影響など、大きなダメージを受ける可能性があります。しかし、グローバル展開のプロセスの複雑さを緩和するソリューションがあります。
アトラスのようなEOR(雇用代行)を利用すれば、EOR(雇用代行)が法的な雇用者として介入している間に、御社は新しい国で製品やサービスのマーケティングに専念することができます。つまり、御社は新しい市場で現地法人を設立する必要はありません。その代わり、EOR(雇用代行)が企業の従業員に対してすべての責任と義務を負います。そのため、現地従業員の受け入れと給与の支払いはEOR(雇用代行)が行い、御社は一般的な日々の業務管理・監督は完全にコントロールすることができるのです。
その過程で、アトラスは最新の規制情報を提供し、御社が現地の法律に準拠することを保証します。
タイムラインの厳格化
EOR(雇用代行)の最も大きなメリットの1つは、市場投入までのスピードです。現地法人の設立には平均して20週間ほどかかりますが、それ以上かかることも少なくありません。アトラスは、すでに事業法人を設立しているため、この期間を最短で4週間まで短縮することができます。また、渡航制限によるさらなる困難も回避することができます。
まとめ
アトラスが新しい市場に進出するためには、いくつかの異なるアプローチがあります。もし、あなたが進出戦略をどのようにスタートさせるか悩んでいるのであれば、まず、その市場のビジネスと税法に関する知識を身につけることが先決でしょう。アトラスのプラットフォームでは、十分な情報を得た上で意思決定を行うために必要な検証済みの情報をすべて得ることができます。労働法、給与、雇用者税、ビザ、ビジネス規制、現地の人材プールなど、さまざまな情報を得ることができます。さらに、候補となる2つの市場を比較し、自社に最も適した市場を判断することもできます。そして、次のステップに進む準備ができたら、アトラスがそのプロセスをご案内します。